「 從 Copyleft 探討著作權體系的發展」補充資料~ 軟體業者的因應之道

2003年時，我在「從 Copyleft 探討著作權體系的發展」一文中寫著：「選擇的交易方式愈適當，則可獲得的利潤也愈大。因此可以得到此一命題：命題4.3：選擇最適當交易方式的人，亦即掌握最適交易方式之知識者，才能獲得最大利潤。」。這句話正可以貼切描述今日資訊軟體業者所面臨的危機／轉機。

軟體業：不再能因循守舊

Martin LaMonica．唐慧文譯
2005/11/23

經歷一番大整併後，軟體業的震盪尚未平息，卻又要奮力迎接下一個新挑戰：找尋適當的銷售模式。

傳統的軟體銷售法，不論是收預付款或長期授權費，如今愈來愈顯得不合時宜，因為消費者與大企業的需求已逐漸改變。

最近幾年來，一波波的變動衝擊商用軟體市場。許多公司，像是PeopleSoft和Siebel，已被同業併購。有些公司甚至已停業。而且，所有的大型軟體商都承認，新的軟體合約愈來愈難賣。甲骨文(Oracle)、SAP等公司如今都靠銷售長期維護合約維生。

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Rangaswami說，另類的訂價模式以及其他大規模的業界變化趨勢，特別是把軟體開發基地移往低成本的海外，以及時髦的服務導向式架構(service-oriented architectures)，終究會對愈來愈挑剔的客戶有益。

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